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商务研讨会:广西是不是一切 – 由丹尼斯翁科维奇

下面的文章是wrtitten丹尼斯翁科维奇,律师在迈耶,翁科维奇和斯科特律师事务所以及有关“关系”(发音为“金桂冠慈”)蓝水成长的合作伙伴这是两个人之间,可以让每一方占上风的“人脉在其他执行青睐或服务。

与口译员和翻译工作

在准备一个重要的中国之行(或韩国或日本,对于这个问题)的人专注于得到他们的数据,以双核对他们的财务状况,并研究他们的市场地位。不过,考虑到,更重要的项目之一往往留到最后一刻是如何处理翻译。这里有一些提示,使这更容易: 知道其中的差别 – 翻译基本上是给你一个字的字重复了其他语言的口译时(通常更昂贵的)会给其他类型的反馈意见上的沟通的意见和微妙的接触的情况下。更关键的和细致入微的沟通,更有价值的是用翻译。 没有一个团队成员处理它 – 即使当首席谈判代表是流利的多国语言,它往往是最好有在房间里的专业,才能为团队成员保持心情的会议或谈判,而不是语言的问题。 发言短时间 – 抵制诱惑,放弃一段独白或长通道的压力口译/笔译既记住了整节,或者在试图保持会议移动的流动,缩短翻译他们的感觉是“基本点”,经常掉线,可能是重要的微妙关键的评论。 保持目光接触 – 请记住,使用口译时,通信仍然是冲着党在桌子的另一边。眼睛接触和身体语言,必须针对它们,而不是翻译。 注意肢体语言 – 说话时,不要光顾着自己的话,你不走,观察肢体语言的时间。使用的笔译和口译将让你有观察人的生理反应,你的想法,反过来,提供线索,他们的情绪反应的时间。 获取第二意见 – 如果你曾经感觉到,甚至有轻微的误解,停止,重复,并要求发言的进一步放大。即使是熟练的口译/笔译是不完美的,可能不时会错过一个重要的细微差别。谁具有一定的语言能力的团队成员应有权发言,如果他们觉得作为计划的一个概念没遇到过。 建立了长期的合作关系 – 如果你发现你的人一起工作以及口译或笔译员,谋划长远的订婚,也许是在固定的基础。他们与你一起的时间越长,效果越好,他们会理解你的追求在亚洲的成功你的风格,语言偏好,甚至你的产品,从而成为有价值的团队成员。  

第一次会议在中国 – 的几点建议

我是从中国之行的演讲涵盖上海,北京,昆山,苏州刚回来。嗯,这是正常的,但此行我们有机会采取客户与我们合作,谁以前从未到过中国商务会议客户端。这里有几个观察你的“第一次”中的一个严重的中国商务会议。 解压缩与适应: 请确保你离开你的到来,你的会议,解压缩和调整的时间不够。不,我的意思不是需要足够的时间来克服时差(以及在暴跌的第一天永远是最好的补品 – 忘了“过渡日”的东西),但准备和组成。我已经看到了在第一次人下车,28小时的飞行,有一个很大的晚餐,顺利进入会议于上午8时00分,第二天,但我从来没有见过这种政策有很好的效果,除非你已经在本场比赛很长一段时间。 翻译所有文件: 确保所有重要的书面文件中,英文中国由熟练的专业翻译完成。是的,会有翻译在会议上和是中国人民往往有出奇良好的英语能力(记住,当你yakking走在英语假设他们不明白),但后来,当文件上传递其他人作进一步审查,你会不会有要注意的微妙细节,以便确保所有的被覆盖在最初的双语包。 聘请专业翻译: 除非你的团队领导者是流利的双语,有专业的翻译还有谁拥有的技术能力来处理通话的任何方面。通常情况下,多支国家队将与一些中国的语言能力初级会员或者谁可能实际上是土生土长的中国人。它,在我看来,一个错误,让这个人成为事实上的解释。为什么呢?首先,他或她玩(财务,技术或其他不论),这有内容的责任职能作用,因此,他们不会永远在整个会议流程和通信的思考。更关键的是,除非他们是一个专业的翻译冲动是谈,谈,谈,而不是频繁地停下来解释,从而使非中国讲一边评论和对话的一个非常零散,摘要视图。如果这样的人是非常初级,他们可能没有意识到这笔交易的关键环节。 牵头人: 有一个牵头人谁将会控制 – 即人的会议流程,速度和方向不一定是团队中最资深的成员。很多时候事情会恶化成左右非关键的问题很多私下交谈,并破坏了会议的主旨。双方商定的团队会议的领导者能够监视和控制谈话的流动,以确保事情留在轨道,并在对焦。 不要妄下结论:  最后,抵制冲动跳过早下结论。通常情况下,球队的另一侧坐在石头沉默仅仅是被尊重和认真的 – 不给批准的典型面部的信号往往是常见的早期在中国的会议。在另一方面,一个看似快速的热烈反响并不总是意味着交易即将被迅速关闭,所以保持耐心和专业的一路到底。  会议还没有结束!:  最后提示……是否很长的优雅的午餐或晚餐神话般的,通过各种手段享受美餐,往往遵循一个重要的会议,但是,请记住,当在表中,你依然在会议!